Предприниматель Виталий Смирнов: «Отсутствие опыта не будет проблемой, если перенимать его у успешных»

— Виталий, расскажите, при каких обстоятельствах состоялось Ваше партнерство с «РосФундаментом». Вы до знакомства с ним занимались строительством и интересовались именно свайно-винтовой технологией или аргументы франчайзера оказались настолько вескими, что Вы начали абсолютно с нуля?

— Я на тот момент уже занимался бизнесом, не связанным со строительством. Общаясь на одном из бизнес-форумов, познакомился с Евгением, директором «РосФундамента». Его предложение начать параллельно с моей основной деятельностью новое направление с минимальными для такого дела вложениями и окупить их в течении пары месяцев сезона показалось мне привлекательным.

Отсутствие опыта в этой области не стало препятствием. Я прошел отличную подготовку у франчайзера. В любой момент доступна консультация. Получил в распоряжение уже готовый раскрученный сайт с технической поддержкой и рекламные макеты. Заявки ко мне поступают через централизованный call-центр, что избавляет меня от необходимости заниматься административными вопросами. Также Евгений содействовал в поиске поставщиков материалов. Сваи мне обходятся дешевле рынка, я могу в смету закладывать не плохую наценку ну и основной заработок конечно же на монтаже.

— Период окупаемости — два месяца это правда? Можете назвать конкретные цифры?

— Да, конечно. Начиная новое дело, нужно иметь конкретные расчеты в качестве основания для старта. Я выбрал пакет «Стандартный» из всех предложенных «РосФундаментом». Цена франшизы по нему составила 139 000 рублей, и дополнительно организационные расходы обошлись мне примерно в 35 000 рублей. За 10 месяцев сотрудничества я заработал около 900 тыс. рублей. В общей сложности мои капиталовложения составили примерно 170-180 тысяч рублей, которые окупились за первые 2 месяца, сезона.

— Интересно, какие условия текущего сотрудничества у Вас с франчайзером?

— Согласно договору у нас возникают взаимные обязательства. В соответствии с выбранным мной тарифом мои обязательные текущие расходы на рекламу и техническую поддержку сайта составляют от 3 до 6 тысяч рублей в месяц в зависимости от сезона. Роялти в первый год я плачу ежемесячно 3% от оборота, в следующем будет 5%. Увеличение справедливое, первый год — льготный период, позволяющий освоить этот бизнес и вернуть вложенные средства.

— Как Вам удается совмещать два параллельных разных бизнеса? Есть сложности со свободным временем?

— Первый месяц я вникал во все детали сам и отрабатывал все процессы до понимания того, что происходит на каждом этапе выполнения заказа, какие могут возникнуть сложности и потребности. Конечно, этот период был напряженным. Потом я нашел толкового бригадира. Делегировал новому работнику полномочия и сейчас только принимаю от него отчеты о выполненных заказах. Могу больше уделять внимания не только работе, но и семье, отдыху.

— Вы сказали, что этот вид деятельности зависит от сезона. Насколько?

— Вообще, технология свайно-винтовых фундаментов позволяет вести строительные работы в любое время года при любой погоде, но по понятным причинам зимой все же замедляется процесс — заявок меньше. Средняя чистая прибыль за зимний месяц в этом году у меня составила около 40 000 рублей, в сезон в несколько раз больше.

— Вас послушать: выглядит все очень привлекательно!

— Не выглядит, а так и есть. После того, как взаимодействия внутри компании отлажены, подписаны договора с основными поставщиками, все становится просто. Бизнес действительно эффективный! К тому же «РосФундамент» всегда поддерживает в сложных ситуациях, сотрудничество на высшем уровне. Я доволен.

— Все же в любом предпринимательстве успех во многом зависит от спроса. Вы не боитесь, что произойдет насыщение рынка за год−два? Кроме того, могут появиться сильные конкуренты у Вас в городе, что значительно снизит количество заказов.

— В данном случае ситуация работает на нас. Эта технология, имеет те особенности, которые позволяют нам выгодно выделяться среди конкурентов, даже если они будут. На сегодняшний день свайно-винтовые конструкции особенно востребованы на Западе. В России же этот сегмент строительного рынка оказался свободным, поэтому пока другие операторы освоят новую технологию и выйдут на рынок, мы приобретем опыт и репутацию, что станет веским аргументом в нашу пользу.

Такое быстрое насыщение рынка маловероятно, так как сваи — отличное решение не только для строительства новых домов, но и для восстановления зданий или реконструкции. Мало того, особенности технологии позволяют к уже возведенному строению со свайным фундаментом пристраивать новые, что также расширяет нашу нишу.

Мы активно рекламируем возможности фундамента на винтовых сваях, который может эксплуатироваться более 100 лет при благоприятных условиях и хорошем антикоррозийном покрытии. Он может быть использован и для тяжелых зданий с запасом несущей прочности. Чтобы повысить прочность, мы предлагаем сваи большего диаметра, которые обеспечивают к тому же высокую сейсмостойкость фундамента. Мы уверены, что в будущем бизнес будет только активнее и прибыльнее.

— Нашим читателям наверняка будут интересны советы от человека, добившегося успеха в собственном бизнесе. Вам есть что сказать по этому поводу?

— Пусть к успеху всегда начинается с работы. Довольно тяжелой, надо сказать. Но потом с каждым днем будет легче и легче. Главное — начать. Не теряйте веры себя, ищите свое дело: отсутствие опыта не будет проблемой, если перенимать его у успешных!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите "Лайк" ниже. Спасибо!

Твитнуть

Получайте обновления прямо на вашу почту: